כבעלי עסקים השאיפה שלנו היא תמיד להגדיל את כמות המכירות בעסק. אם העסק שלנו מוכר מוצרים פיזים או דיגיטלים אחת הדרכים העיקריות היא בניית אתר מכירות כמו שציינו כבר במגוון מאמרים נוספים, בניית אתר מכירות לעסק הוא תחום לא פשוט ולא מספיק רק לבנות אתר.
חשוב שהאתר יהיה בנוי בצורה נכונה שתמיר לנו את הגולשים ללקוחות משלמים.
הסיבה העיקרית היא שגם אם נקדם אתר בצורה הטובה ביותר אם הבסיס שלנו לא יהיה טוב ונכון אז הוא לא המבקרים לא יומרו ללקוחות ובסופו של דבר כאשר אנחנו בונים נכס דיגיטלי, אתר לצורך הדוגמה המטרה שלנו הוא שהוא יכניס לנו לידים טובים ואיכותיים.
אחד המהלכים שעלינו לעשות כאשר אנחנו בונים אתר הוא לבצע מחקר מתחרים. הסיבה היא להבין איפה אנחנו עומדים ביחס למתחרים, לראות מה השירות שהם נותנים וכמובן להשוות במה אנחנו יותר או פחות טובים מהם.
בנוסף, בשוק היום יש מגוון טקטיקיות מכירה שונות ועל הפסיכולוגיה של המכירות ישנם מגוון ספרים ואפילו הרצאות. יש כמובן, תיאריות רבות על האיך, למה וכמה. היום אנחנו רוצים להסביר את הנושא של ה"מידוף" ובפרט מידוף מוצרים.
מזה מידוף מוצרים ולמה הוא חשוב?
מידוף מוצרים כשמו כן הוא – המשמעות שלו היא ל"תעדף" מוצר על פני אחר.
בפועל, איך זה מתבצע ומזה אומר? מכירים את זה שאנחנו הולכים לסופר וכמעט כל המדפים הראשונים נמצאים עם "מוצרי הבית" של אותה החברה. בין אם זה רמי לוי,שופרסל,חצי חינם ועוד.
כמעט תמיד אנחנו נראה את המותג הבית מקדימה וברוב המקרים הוא גם יהיה מעט יותר מוזל על מנת לעודד אנשים לבצע את הרכישה שלו.
ישנה אפשרות להמיר את העיקרון הזה לאתר שלכם. כלומר, יש אפשרות לייצר מצב של תיעדוף מוצרים גם באתר. חשוב להדגיש שהמוצרים שאתם נותנים להם תיעדוף או "ממדפים" לא חייבים דווקא להיות מוצרים יותר זולים להיפך, יכול להיות שאלו יהיו מוצרי הפרימיום שלכם והיות והם יותר נוצצים ומושכים את העין נרצה שהם יופיעו בראשית העמוד. רצוי שתעדוף המוצרים יהיה לפי מה שהכי "נוצץ" ויותר קל לדחוף אותו למכירה.
שימו לב יש מגוון דרכים שבהם אפשר להגדיל את המכירות בחנות האינטרנטית שלכם, מידוף או תיעדוף מוצרים הוא בהחלט דרך מצויינת לעשות זאת.
